/ Écoutez le podcast "ABM et signaux d'affaires : comment prospecter au bon moment ?"

Comment savoir à qui parler et à quel moment ?

Si la personnalisation est un sujet clé dans toute stratégie d'ABM, il est essentiel de savoir traiter les signaux d'affaires pour intervenir au bon moment.

Levée de fonds, recrutement, projet immobilier, fusion acquisition, déménagements ne sont que quelques-uns des signaux d'affaires utiles que les professionnels du marketing et du commerce doivent maîtriser.

C'est justement un sujet qui a été abordé dans le quinzième épisode du podcast ABM Expérience où étaient invités Laurent Ghesquier, Directeur Partenariats et Ventes indirectes chez Explore, et Michel Brébion, fondateur et directeur associé de l'agence Winbound.